Артём Резников всю жизнь делал разные сайты.
Однажды он решил больше не работать на дядю, вернулся из Москвы в
Тольятти и открыл производство оборудования для кроссфита,
собственный онлайн-магазин и выглядит действительно счастливым.
Зожник расспросил Артёма о его бизнесе и спортивных
достижениях. Артём, давно запустил бизнес?
Собственное производство и полноценный магазин с логистикой мы
запустили в начале 2013 года. Но реальным началом нашего дела мы
считаем 10 января 2011 года, тогда мы начали привозить из США
интервальные таймеры Gymboss и продавать их в созданной нами для
этого
группе ВКонтакте. Долгое время это было проверкой
предпринимательских способностей, пока я работал наёмным
сотрудником. До 2013 года я не воспринимал это всерьёз.
А почему так точно — 10 января 2011 года,
что в этот день произошло?
В тот день мы приняли решение и сделали первый заказ таймеров.
Сначала заказали 20 штук, продали за 3-4 дня, их никто кроме нас не
продавал и не продает сейчас. Заработали на этом около 13 тысяч
рублей, затем заказали еще 40 штук, а на прибыль начали делать
сайт.
Чтобы закупить первую партию таймеров мне понадобилось 7 000
рублей. Затем я создал группу ВКонтакте, договорился о бесплатном
анонсе в группе про Bodyrock. После того как всё продал, заказал в
два раза больше. Дальнейшую прибыль инвестировал в создание сайта и
закупку таймеров. Так как у меня была тогда основная работа, деньги
из нашего маленького дела мы не выводили.
Когда ты принял решение, что уходишь в
собственный бизнес?
Заниматься только своим бизнесом я начал с января 2013 года. Я ушел
в
Bodyboss
когда на него потребовалось всё больше времени. В первую очередь
это связано с желанием производить продукцию самостоятельно: нужно
было искать людей для пошива изделий, закупать материал для
производства и тому подобное. То есть я ушёл не в лучшие финансовые
условия, а чтобы развивать проект и вырастить из него что-то
осознанное.
Если бы я работал на дядю в Москве, получал бы больше. Но сейчас
греет свое дело, темпы роста, нежелание работать в столице. Ну, и
уже вряд ли я смогу, чтобы мне кто-то ставил задачи и
указывал.
На сколько в месяц сейчас продаёшь товаров?
Получается зарабатывать?
Не хочу говорить конкретную цифру, потому что считаю, что мы
слишком маленький бизнес. А если хвастаться нечем, то лучше
промолчать. Наш оборот — меньше 1 миллиона рублей в
месяц, когда будем рядом — я об этом расскажу.
До осени лучше всего продавались сэндбэги, гимнастические кольца,
интервальные таймеры. Сейчас активизировалась продажа набивных
мячей, потому что мы научились делать их тяжелее и теперь продаем
не только 6 кг, но и 9-килограммовые.
Еще немного помучаю по бизнесу: ну, а маржа
какая? И на тот самый миллион в месяц когда выйти
планируешь?
В среднем наша доходность 30% в зависимости от плана производства и
закупок материала. К следующему лету планируем выйти на оборот 1
млн. руб в месяц.
Кстати, как вообще тебе пришла идея открыть
собственное производство? Ведь продажа и производство — очень
разный бизнес.
Мне надоел интернет и создание сайтов ради них самих. Я со школы
занимался этим и захотелось чего-нибудь физического. Что-то
сделать, произвести, а не постоянно сидеть около компьютера,
тратить время на бесполезные встречи, смотреть, как загибаются
созданные сайты и тому подобное. Сначала я попробовал найти в
Тольятти компании, которые бы могли делать для нас продукцию.
Длительные поиски не увенчались успехом. Я очень огорчился подходу,
качеству и принципам некоторых компаний. В итоге решил, что никто
лучше меня этого не сделает, написал
манифест и начал обустраивать своё небольшое производство.
До недавнего времени мы делали практически всё, что представлено у
нас на сайте. Делаем сэндбэги, жилеты-утяжелители, набивные мячи. В
столярной мастерской наши давние друзья делают гимнастические
кольца и тумбы для прыжков.
Что еще собираетесь делать?
Постепенно хотим расширить линейку утяжелителей. К лету запустим
продажу координационных лестниц и парашютов для бега. Помимо этого,
используя наши текущие мощности и знания, мы запустили в работу
новый проект по пошиву повседневных рюкзаков.
Сейчас проектируем коллекцию.
Есть ли какие-то конкуренты? Кто ещё в
России шьёт сэндбэги и делает тумбы для прыжков?
Наш рынок слишком маленький, чтобы иметь конкурентов. Скорее, это
единомышленники, которые не позволяют останавливаться на
достигнутом. Сейчас в нашей нише всего 3-5 компаний, которые
занимаются продажей или производством похожей продукции.
Как привлекаете клиентов, где покупаете
переходы на свой сайт?
Мы пробовали баннерную и контекстную рекламы, но это практически не
принесло результата. Так как наш товар достаточно уникальный, мы
решили остановиться на продвижении в поисковиках и ведении своей
группы ВКонтакте, и это приносит свои плоды. На SEO и SMM уходит
около 10 000 рублей в месяц.
Планируешь ли сделать партнёрскую программу
для сайтов по кроссфиту — процент от покупки с перехода, ну, или
вступить в готовую партнёрскую систему?
У нас есть партнёрские отношения с несколькими клубами и
магазинами. Мы даём им хорошую скидку на товар. В реферальные
программы пока вступать не планирую. Думаю, что сейчас это
нецелесообразно, слишком мало ресурсов по нашей теме.
Сам занимаешься кроссфитом или может быть
чем-то еще?
Я с детства люблю спорт. Профессионально никогда не занимался, хотя
есть второй разряд в регби. Постоянно играл в футбол, затем полюбил
регби. Чтобы играть в регби лучше, нужна хорошая физическая
подготовка: постепенно начал ходить в тренажерный зал. Но это мне
быстро надоело — не люблю однообразие и долгие подходы. Затем узнал
о функциональных тренировках и теперь в основном практикую их. Будь
то бодирок, геттоворкаут или кроссфит.
Сейчас занимаюсь 3-4 раза в неделю. В основном упражнения с
собственным весом плюс жим,
швунги и гири. Тренируюсь менее интенсивно, так как порвал
крестообразную связку. Но после операции собираюсь наверстать
упущенное.
А результаты? Например, сколько
жмешь?
Жим лежа — 110 кг на 3 раза. Узнать свой предел не пытался.
Становую делаю вполсилы со 120 кг, так как колено не любит большие
нагрузки.
А сколько раз подтянешься?
С подтягиваниями у меня давние счеты. В ВУЗе и школе я подтягивался
от силы раза два. Затем в один прекрасный момент решил, что хочу
научиться. Нашёл в интернете стандартную программу и начал
заниматься на турнике каждый вечер и это дало результат. К примеру,
вчера подтянулся 20 раз. Раньше об этом я только мечтал.
Какие планы по тренировкам — чего хочешь
достичь?
Хочу сделать операцию на колено и успешно восстановиться. Это может
занять 6-12 месяцев. Затем вновь начать играть в регби, в качестве
ОФП буду применять всё те же методики тренировок.
Кстати, у вас на сайте есть несколько
переводов текстов по теме кроссфита, кто их делает?
Мы ищем интересные тексты и заказываем перевод у знакомого
переводчика. В Рунете очень мало полезной информации, так что мы
пытаемся восполнить этот пробел.
Ну, планируем вам в этом активно помогать.
Дельных сайтов по современному ЗОЖ действительно очень
мало.