Фитнес-индустрия: чем веет с Запада

Александра Герасимова, СЕО сервиса FITMOST написала для Зожника текст о тенденциях в западной фитнес индустрии – фитнес-клубы разного характера, бутиковые и моно- студии, месячные абонементы по подписке и единые – в разные клубы.

Очевидно, что все, что касается индустрии фитнеса, в значительной части приходит к нам с Запада, где она кипит и развивается намного дольше.

Фитнес-индустрию сейчас меняет и цифровой мир, и стремление людей к уникальности, индивидуальности, и научные данные и новые методики тренировок.

Причем, скорость волн распространения этих трендов заметно выросла – многие из перечисленных ниже – уже здесь, пусть еще в процессе формирования, в то время как на западе это уже неотъемлемая часть индустрии.

В России фитнес-клубы весьма похожи между собой и конкуренция между ними идет по большей части – ценовая и это то, что свидетельствует об относительной незрелости индустрии.

В США почти каждая спортивная организация – это не только тренировки, но еще и набор определенных ценностей, каждая стремится не быть похожей, а наоборот – быть как можно меньше похожей на остальных и найти свою аудиторию для которой этот клуб будет чем-то уникальным.

Например, есть клуб для хардкорных культуристов-бодибилдеров – здесь, например, даже есть специальный подиум для тренировки позирования.

А сеть клубов Fitness Planet позиционирует себя как клубы для новичков и легкий (и совсем недорогой) способ начать заниматься спортом.

Есть также клубы, куда привыкли ходить, например афроамериканцы, есть клубы для «белых воротничков» и многие другие.

Поколение миллениалов предпочитает тренировки в моно-студиях, небольших бутиковых клубах, где проводятся занятия по 1-3 видам тренинга. Если раньше в студии выделялись в основном йога и танцы, то теперь «отпочковываются» и много других направлений. Особенно это касается всех групповых занятий.

Для этого поколения спорт и фитнес нужны не просто для поддержания формы, но и как способ получения нужных эмоций. В студиях атмосфера поддерживает и усиливает этот эффект.

Если бокс – то в кирпичных брутальных стенах, если стретчинг – то в светлых просторных бежево-розовых залах.

Как результат, в последние годы количество клиентов фитнес-студий в США росло по 15-18% в год, в то время как традиционный сетевой фитнес рос на 1-2%.

В России в последние годы это направление также растет: открыты сотни, если не тысячи мини-студий, которые даже уже вырастают в мини-сети. Сейчас тренд преимущество сосредоточен в Москве, в регионах резкого роста пока не заметно.

В США модель годового членства отходит на второй план и интерес аудитории смещается в сторону абонементов по подписке с помесячной оплатой. Интересно, что это изменение никак не зависит от категории: есть фитнес-клубы по подписке всего за $10 в месяц, есть и престижные, например, клуб – Equinox за $300-600 в месяц.

И, конечно, намного больше чем в России здесь распространена система «pay-as-you-train» c оплатой за тренировки – сколько потренировался, столько заплатил. Цены в хороших студиях достигают $40 за одно занятие, но в среднем это порядка $20 за занятие. Пакетами дешевле, но не намного.

В России модель подписки начинают активно внедряться. Новые современные клубы – Raketa, Spirit, “5 элемент” запустились сразу с этой моделью.

Старым игрокам сложно решиться на такие внедрения, но из-за давления рынка им приходится внедрять абонементы на более короткие сроки (3-6 месяцев).

Что касается оплаты за тренировки, большинство студий работают таким образом и самые продаваемые – это пакеты услуг, так как оплата каждый раз за тренировку во-первых выходит намного дороже, во-вторых – непривычна.

В 2012 году в США появился Classpass – единый абонемент в различные студии и клубы. Эта модель нашла огромный успех у женской половины миллениалов благодаря возможностям совмещать разные занятия в разных студиях (например, в одной студии – йогу, в другой – силовую нагрузку), не зависеть от одного места и открывать для себя новое.

В России самый крупный единый абонемент FITMOST на август 2018 года объединяет свыше 600 студий в 6 городах России (Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Новосибирск, Екатеринбург и Казань). При этом такой формат вполне пользуется популярностью: за 2,5 года работы через сайт было обработано более 100 000 записей на тренировки.

Для студий эта модель также оказалась весьма удачной: возможность дозаполнить занятия без расходов на маркетинг и в то же самое время продолжать получать прибыль с клиентов, которые, например, не хотят активно заниматься данным видом или могут посещать только по выходным и получать с них какую-то дополнительную прибыль. С учетом непостоянства нового поколения это возможность не потерять их совсем, а продолжать получать дополнительную выручку, даже если они сходят 1-2 раза в месяц.